1994年，学美术的周建中放下昂贵的艺术梦想，准备干一番事业。
“家装”在16年前还是个新事物，周建中毫不犹豫踏了进去，于是便有了今天人们熟悉的“中冠装饰”。按照他的说法，当初是生活所迫。“当时我在一家地毯厂工作，每个月的工资只有18元，把上个月借来的钱还掉，还差2元。我那时觉得家装是个有潜力的行业，虽然这条道路并不是我最初的理想。”
16年后，他已经拥有五个家装品牌、一个设计机构、一个投资公司，还有两间风格迥异的会所。最近他又在酝酿新的商业模式，将旗下名为家博国际的家居总成，目标是要做中国的家居产业的标准化供应链模式，就如快餐业的麦当劳。
有人说，对于环境复杂、条件艰苦的家装业来说，这是天方夜谭。也有人说，这一模式是对家装业的颠覆性革命。
画画是爱好，会延续一辈子
从一身简约干练的衬衫西装裤，似乎很难看出周建中的另一个身份，画家。
画家的称号是别人给他的，但他自己并不在乎是不是成一家之风。“我喜欢画画，水墨为主，很多都是抽象的。我觉得画画也能体现人生阅历，比如我现在画的画和16年前比，也许能看出更多的东西。这些是经历所积累的。”周建中的艺术会所里陈列了他各个时期的画作，他说这个爱好将持续一辈子，也是一生的梦想。
想实现中国人的贵族化生活方式
周建中看到越来越多的大宅在不断更新中，家具成为了一种经常被抛弃的物件，岁月久远却并未能好几代人传承下来。“你们中国没有贵族。”一个老外朋友的话让他耿耿于怀。周建中明白这个所谓的“贵族”并不在于有多少资产，而在于一种家文化的沉淀和家族的传承。国际家具定制馆紫蝶名家，就是在他的贵族化梦想中诞生的。
为什么装修双方都痛苦？他在思索中前行
杭州天目山路上的紫蝶名家很醒目，没关注过装修的人总以为这是一家高档会所。那里，陈列着各种厚重而带着欧美风格的实木家具。
它其实是周建中两年前为满足国内的高端客户，在全国首创的家居软装高级定制馆。“简单来说，这里的家具产品都是纯手工制作，为客人量身定做的。属于资产型，也就是有升值空间的家具。”采访这天，35℃的高温下，周建中坐在他的欧式大单人沙发里，向记者介绍。
紫蝶名家定位于通过家居途径，打造中国贵族。尽管有“贵族”化产业布局，但周建中始终没忘16年的家装道路上，他不断反问自己的问题，“为什么装修那么痛苦？”这个问题来自他公司里的工人，也来自总是不能百分之百满意的客户。
“装修过的人都知道，目前的行规就是还没出图纸（客户）就要先给1000元设计费，还没开始装修就要先付第一笔装修费，而这时已经一个月过去了，你还看不到任何装修的效果。这也是很多人不满意装修公司的原因，想象和现实差距比较大，也让人觉得不放心。再加上家具市场上的价格已经是出厂价的翻倍，面对昂贵的装修成本，确实很痛苦。”
除了常常听到客户的一些痛苦，周建中还深刻体会到工人的难处，“一个设计师不可能只出一套设计方案，（如果）常随客户的意愿一改再改，设计师也赚不了多少钱，围着客户团团转也是他们的痛苦之处。（另外）装修材料从传统市场上走，经过层层加价后，利润空间很小，如果用的材料差，势必影响工人做工，也常常造成纠纷。”
家居可以做成麦当劳模式吗？
周建中是个不容易满足的人，他这6年一直在思考，能否把客户装修的成本降到最低？最近，这个问题的解决方案终于出炉了。
“你有没有想过？从装修开始到结束，你花的时间精力，抉择再抉择的过程要消耗多少物力财力？光是跑建材城，来回就不下80趟。如果你只是前期在效果图上选定你要的风格，从装修到（买）家具，到厨房，到（买）家电，甚至一幅画、一块地毯、一个烟灰缸，一概不用过问，那装修会有多轻松？告诉你，现在我可以帮客户实现了。”
六年来，周建中建立了企业自己的研发中心，专门开发了一整套家居产品旗下五大品牌、九大系列的标准化模块，大到地板和墙纸的款式，小到一颗螺丝钉，而每颗螺丝钉的品牌材质以及价格都是明确的，且有特殊编号。“你在电脑上看到的是可以自由选择的总成产品。可以选择各种风格，简约、美式或者欧式，当然还可以换掉其中的部件，比如吊灯，自由搭配。”这样一套房子的整体软装价格，周建中定在每平方米1500元到1680元之间，突破了传统的装修价格。
“家具产品是直接到工厂下单，中间渠道几乎为零，也就把产品的成本大大降低，得到实惠的自然是客户。”
“虽然这种装修的销售方式，并不能满足所有人的个性化需求，但我的初级目标是25%—30%的客户，至少他们用一半的价格买到了一个家装。”
这个标准化服务主要提供给三大类客户，房产商、全国各地的装修公司以及零售市场。对于这三类目标客户群，周建中充满了信心：“房产商的精装修楼盘，如果能以比市场价更低（的价格），购买到整套设计和产品，有什么不乐意呢？”
“这种商业模式可以让阿玛尼来帮我做一整套设计，这个设计可以被全国更多的业主同时购买享用，而价格依然还是原来的定价，是不是很有吸引力呢？”目前，周建中正重点打造研发中心，将设计更多标准化模块，供客户选择。
“人们总以为把房子的原始结构改得面目全非，才能体现一个好设计师的水平。”周建中要带给人们的观念是，减少拆改、尊重原设计。“设计师负责为你搭配出最美的软装，这才是实现美丽居住环境的关键。”
在实现家居总成供应链服务的同时，他也从一个仅仅提供施工服务的传统家装企业，成功转型成一个现代化商业产品营销型企业。
给客户设计的未来：“我们烧好菜端上桌，你只要享用就行。”
“信息化的技术解决后，你可以上网自由搭配上千种不同的效果，就像玩QQ头像的换服装一样，一旦选定，几个月后你打开房门，里边的实景就和图片上搭配出的场景一模一样。这样的产品推出，诱惑力如何？”周建中把这个模式称为家居总成模式，取名家博汇。
对于这种方式，他打了个比方：“传统的家装公司是到农贸市场买菜，再经过烹调，把各种材料烧成一桌美味的菜。宜家家居的模式其实就像超市里的熟菜，半成品DIY以后才出成品。而家居总成模式便是让名厨烧好菜直接上桌，你只要享用就可以了。”
采访前一天，周建中刚刚谈成两个客户。他说，这个模式目前在全国各地都有了加盟店。“当地的经销商最开始觉得这样的模式是天方夜谭，但还是有越来越多的人开始加入了，因为这种模式更简单更具竞争力，只需卖整体产品，利润空间也更明确。”
周建中透露，目前他正着手建设网店系统，7月将可能上线。人们可以通过网上店铺选择自己喜欢的整体家居，用网络订单的方式实现家居软装的购买。“10套房子，我只要跑20趟就可以完成整个过程，这是非常低碳的方式。”
曾有外地经销商试图模仿周建中的模式，没过多久便打消了“自己干”的念头，最终还是选择加盟他的公司。“之所以很难复制，是因为这个信息化系统很难开发，我花了整整六年。”
他笑说，先行一步者，总能喝到第一口甜汤。（徐秀雰）
“家装”在16年前还是个新事物，周建中毫不犹豫踏了进去，于是便有了今天人们熟悉的“中冠装饰”。按照他的说法，当初是生活所迫。“当时我在一家地毯厂工作，每个月的工资只有18元，把上个月借来的钱还掉，还差2元。我那时觉得家装是个有潜力的行业，虽然这条道路并不是我最初的理想。”
16年后，他已经拥有五个家装品牌、一个设计机构、一个投资公司，还有两间风格迥异的会所。最近他又在酝酿新的商业模式，将旗下名为家博国际的家居总成，目标是要做中国的家居产业的标准化供应链模式，就如快餐业的麦当劳。
有人说，对于环境复杂、条件艰苦的家装业来说，这是天方夜谭。也有人说，这一模式是对家装业的颠覆性革命。
画画是爱好，会延续一辈子
从一身简约干练的衬衫西装裤，似乎很难看出周建中的另一个身份，画家。
画家的称号是别人给他的，但他自己并不在乎是不是成一家之风。“我喜欢画画，水墨为主，很多都是抽象的。我觉得画画也能体现人生阅历，比如我现在画的画和16年前比，也许能看出更多的东西。这些是经历所积累的。”周建中的艺术会所里陈列了他各个时期的画作，他说这个爱好将持续一辈子，也是一生的梦想。
想实现中国人的贵族化生活方式
周建中看到越来越多的大宅在不断更新中，家具成为了一种经常被抛弃的物件，岁月久远却并未能好几代人传承下来。“你们中国没有贵族。”一个老外朋友的话让他耿耿于怀。周建中明白这个所谓的“贵族”并不在于有多少资产，而在于一种家文化的沉淀和家族的传承。国际家具定制馆紫蝶名家，就是在他的贵族化梦想中诞生的。
为什么装修双方都痛苦？他在思索中前行
杭州天目山路上的紫蝶名家很醒目，没关注过装修的人总以为这是一家高档会所。那里，陈列着各种厚重而带着欧美风格的实木家具。
它其实是周建中两年前为满足国内的高端客户，在全国首创的家居软装高级定制馆。“简单来说，这里的家具产品都是纯手工制作，为客人量身定做的。属于资产型，也就是有升值空间的家具。”采访这天，35℃的高温下，周建中坐在他的欧式大单人沙发里，向记者介绍。
紫蝶名家定位于通过家居途径，打造中国贵族。尽管有“贵族”化产业布局，但周建中始终没忘16年的家装道路上，他不断反问自己的问题，“为什么装修那么痛苦？”这个问题来自他公司里的工人，也来自总是不能百分之百满意的客户。
“装修过的人都知道，目前的行规就是还没出图纸（客户）就要先给1000元设计费，还没开始装修就要先付第一笔装修费，而这时已经一个月过去了，你还看不到任何装修的效果。这也是很多人不满意装修公司的原因，想象和现实差距比较大，也让人觉得不放心。再加上家具市场上的价格已经是出厂价的翻倍，面对昂贵的装修成本，确实很痛苦。”
除了常常听到客户的一些痛苦，周建中还深刻体会到工人的难处，“一个设计师不可能只出一套设计方案，（如果）常随客户的意愿一改再改，设计师也赚不了多少钱，围着客户团团转也是他们的痛苦之处。（另外）装修材料从传统市场上走，经过层层加价后，利润空间很小，如果用的材料差，势必影响工人做工，也常常造成纠纷。”
家居可以做成麦当劳模式吗？
周建中是个不容易满足的人，他这6年一直在思考，能否把客户装修的成本降到最低？最近，这个问题的解决方案终于出炉了。
“你有没有想过？从装修开始到结束，你花的时间精力，抉择再抉择的过程要消耗多少物力财力？光是跑建材城，来回就不下80趟。如果你只是前期在效果图上选定你要的风格，从装修到（买）家具，到厨房，到（买）家电，甚至一幅画、一块地毯、一个烟灰缸，一概不用过问，那装修会有多轻松？告诉你，现在我可以帮客户实现了。”
六年来，周建中建立了企业自己的研发中心，专门开发了一整套家居产品旗下五大品牌、九大系列的标准化模块，大到地板和墙纸的款式，小到一颗螺丝钉，而每颗螺丝钉的品牌材质以及价格都是明确的，且有特殊编号。“你在电脑上看到的是可以自由选择的总成产品。可以选择各种风格，简约、美式或者欧式，当然还可以换掉其中的部件，比如吊灯，自由搭配。”这样一套房子的整体软装价格，周建中定在每平方米1500元到1680元之间，突破了传统的装修价格。
“家具产品是直接到工厂下单，中间渠道几乎为零，也就把产品的成本大大降低，得到实惠的自然是客户。”
“虽然这种装修的销售方式，并不能满足所有人的个性化需求，但我的初级目标是25%—30%的客户，至少他们用一半的价格买到了一个家装。”
这个标准化服务主要提供给三大类客户，房产商、全国各地的装修公司以及零售市场。对于这三类目标客户群，周建中充满了信心：“房产商的精装修楼盘，如果能以比市场价更低（的价格），购买到整套设计和产品，有什么不乐意呢？”
“这种商业模式可以让阿玛尼来帮我做一整套设计，这个设计可以被全国更多的业主同时购买享用，而价格依然还是原来的定价，是不是很有吸引力呢？”目前，周建中正重点打造研发中心，将设计更多标准化模块，供客户选择。
“人们总以为把房子的原始结构改得面目全非，才能体现一个好设计师的水平。”周建中要带给人们的观念是，减少拆改、尊重原设计。“设计师负责为你搭配出最美的软装，这才是实现美丽居住环境的关键。”
在实现家居总成供应链服务的同时，他也从一个仅仅提供施工服务的传统家装企业，成功转型成一个现代化商业产品营销型企业。
给客户设计的未来：“我们烧好菜端上桌，你只要享用就行。”
“信息化的技术解决后，你可以上网自由搭配上千种不同的效果，就像玩QQ头像的换服装一样，一旦选定，几个月后你打开房门，里边的实景就和图片上搭配出的场景一模一样。这样的产品推出，诱惑力如何？”周建中把这个模式称为家居总成模式，取名家博汇。
对于这种方式，他打了个比方：“传统的家装公司是到农贸市场买菜，再经过烹调，把各种材料烧成一桌美味的菜。宜家家居的模式其实就像超市里的熟菜，半成品DIY以后才出成品。而家居总成模式便是让名厨烧好菜直接上桌，你只要享用就可以了。”
采访前一天，周建中刚刚谈成两个客户。他说，这个模式目前在全国各地都有了加盟店。“当地的经销商最开始觉得这样的模式是天方夜谭，但还是有越来越多的人开始加入了，因为这种模式更简单更具竞争力，只需卖整体产品，利润空间也更明确。”
周建中透露，目前他正着手建设网店系统，7月将可能上线。人们可以通过网上店铺选择自己喜欢的整体家居，用网络订单的方式实现家居软装的购买。“10套房子，我只要跑20趟就可以完成整个过程，这是非常低碳的方式。”
曾有外地经销商试图模仿周建中的模式，没过多久便打消了“自己干”的念头，最终还是选择加盟他的公司。“之所以很难复制，是因为这个信息化系统很难开发，我花了整整六年。”
他笑说，先行一步者，总能喝到第一口甜汤。（徐秀雰）